??? 鑒于民建市場(chǎng)面臨重大拐點(diǎn)的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，結(jié)合營銷贏銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理的實(shí)際情況，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，樹立營銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定的信念、有序的規(guī)則，提升營銷管理人員的業(yè)務(wù)和管理水平，研討營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)階段經(jīng)營管理面臨問題，明確整改方案，調(diào)整營銷團(tuán)隊(duì)績效考核方案，持續(xù)打造高績效營銷團(tuán)隊(duì)，值此贏銷培訓(xùn)與營銷戰(zhàn)略、管理研討對(duì)策會(huì)議應(yīng)時(shí)召開。

??? 6月7日，又是一年一度的全國高考，萬眾矚目。與此同時(shí)，康泰集團(tuán)贏銷培訓(xùn)與營銷戰(zhàn)略、管理研討對(duì)策會(huì)議在集團(tuán)公司五樓教育培訓(xùn)室拉開序幕，整個(gè)會(huì)議為期三天，以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、分組研討、頭腦風(fēng)暴的方式進(jìn)行，營銷中心下設(shè)的各大事業(yè)部中層領(lǐng)導(dǎo)均全程參與培訓(xùn)。

??? 上午8點(diǎn)整，會(huì)議開始，人力資源中心張艷平總監(jiān)在組織簽到、早會(huì)后宣布會(huì)議紀(jì)律，講解會(huì)議安排。隨后品牌中心鄭光鏵總監(jiān)補(bǔ)充道：“這次贏銷培訓(xùn)與營銷戰(zhàn)略、管理研討對(duì)策會(huì)議是鑒于民建市場(chǎng)面臨重大拐點(diǎn)的嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下迫切召開的一次總結(jié)會(huì)議，同時(shí)這也是一次與以往不同的，別開生面的會(huì)議，我們希望把這次會(huì)議作為集團(tuán)公司培訓(xùn)模式的分水嶺，作為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槲覀冞@次將要在培訓(xùn)中植入嚴(yán)肅的規(guī)則且嚴(yán)格執(zhí)行，第一步就從所有人絕對(duì)關(guān)閉手機(jī)開始！”鄭總的話鏗鏘有力，振聾發(fā)聵！

??? 8點(diǎn)30分，營銷中心何朝暉總監(jiān)上臺(tái)作培訓(xùn)授課，何總的講課一直持續(xù)到下午4點(diǎn)，其中主要包括：“如何用一分鐘自我介紹，讓人永遠(yuǎn)記住你”、“如何在45秒內(nèi)打一個(gè)客戶必須接的電話”、“成功客戶法則”、“高效面談法則”、“優(yōu)秀營銷人員必備的知識(shí)”等核心內(nèi)容，期間每講一節(jié)，都讓參訓(xùn)人員上臺(tái)展示，王珊在自我介紹中對(duì)自己名字的解釋為“來自大海的珍珠”給人留下深刻印象，卞海濤在自我介紹中風(fēng)趣的表示遇到年長的人就叫他“小卞”，年少的叫他“大卞”贏得臺(tái)下一陣陣善意的笑聲。而鄭總扮演的鐵血客戶讓一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)者鎩羽而歸，給大家?guī)砹级鄦l(fā)。期間鄭總多次助教何總補(bǔ)充講解，結(jié)合自身案例言傳身教，使課程內(nèi)容更加充實(shí)。

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??? 下午4點(diǎn)到6點(diǎn)，鄭總作《贏銷》專題培訓(xùn)，時(shí)長兩個(gè)多小時(shí)，以《贏銷截拳道》的核心理論為基礎(chǔ)，針對(duì)當(dāng)前行業(yè)市場(chǎng)的嚴(yán)峻形式，結(jié)合康泰集團(tuán)當(dāng)前實(shí)際，由內(nèi)而外，由表及里，深入淺出的透徹闡述了“贏銷”的精髓所在，演講鞭辟入里，發(fā)人深省，使人振奮，參訓(xùn)人員聽后紛紛表示受到很大啟發(fā)和鼓舞，工作思路更加清晰可行。
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??? 6月8日，所有參訓(xùn)人員和講師都無暇享受美好的周末又聚集在了公司開展第二天的培訓(xùn)，這一天的培訓(xùn)內(nèi)容以分組討論為主，林總裁親自到場(chǎng)聽取了各個(gè)小組的報(bào)告并給予指導(dǎo)。這次討論核心在于找出目前營銷團(tuán)隊(duì)中確確實(shí)實(shí)存在的問題，查找問題存在的原因，并商討解決辦法，期間所有營銷中層領(lǐng)導(dǎo)積極發(fā)言，把自己團(tuán)隊(duì)遇到的困難和面臨的問題訴諸會(huì)議，磋商解決對(duì)策，小組討論取得了非常實(shí)際的效果，把目前營銷團(tuán)隊(duì)迫切需要解決的問題呈上紙面，并給出了詳細(xì)的整改方案。

??? 9日上午，各小組匯總了8日提出的問題，并針對(duì)問題，提出對(duì)策，修正了考核方案，形成管理改進(jìn)方案、績效考核方案，并審議通過。下午2點(diǎn)，本次會(huì)議總結(jié)在3樓302會(huì)議室召開，何總率先作了“集中研討營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”的總結(jié)發(fā)言，何總指出下半年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作在于三個(gè)方面，一是不斷加強(qiáng)品牌塑造力度，協(xié)力支持品牌塑造項(xiàng)目工作推進(jìn)；二是加大市場(chǎng)推廣，以戰(zhàn)略推廣為主，以全國房地產(chǎn)50強(qiáng)和地方3強(qiáng)為龍頭；三是加大網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和建設(shè)力度，爭(zhēng)取更多的大型行業(yè)入圍。何總針對(duì)每一方面詳細(xì)具體的闡述了工作思路和方法，嚴(yán)格了所有營銷中層的行為準(zhǔn)則。接著何總又針對(duì)集團(tuán)整體戰(zhàn)略作了系統(tǒng)闡述，品牌定位方面，明確2014年是“康翔”品牌的過渡年，服務(wù)正在合作的工程，但不再開發(fā)新的工程；產(chǎn)品定位方面，針對(duì)每一個(gè)系列的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)產(chǎn)品的指標(biāo)都作了詳細(xì)講述，清晰了產(chǎn)品的賣點(diǎn)和推廣思路；質(zhì)量定位方面，以生態(tài)環(huán)保為核心，嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保質(zhì)量放心；價(jià)格定位方面，采用組合報(bào)價(jià)，配套多元化。隨后何總又針對(duì)公司內(nèi)部管理，辦公室服務(wù)和接待，授信管理，串貨管理等多個(gè)方面作出了明確部署和指示。

??? 接著，人力資源中心張艷平總監(jiān)發(fā)言，他首先對(duì)調(diào)整后的流程作了簡(jiǎn)要介紹，并提出了“領(lǐng)導(dǎo)管人、流程管事”的八字方針。隨后他又宣貫了完善后的考核方案，一項(xiàng)一項(xiàng)清晰分明的講解的考核辦法和指標(biāo)。他明確表示必須要加強(qiáng)貫徹考核方案的力度，要求營銷管理人員務(wù)必一對(duì)一的向各自團(tuán)隊(duì)清晰明確，并簽字確認(rèn)。

??? 下午5點(diǎn)，總裁特別助理、品牌中心鄭光鏵總監(jiān)受林總裁委托對(duì)本次培訓(xùn)會(huì)議作總結(jié)發(fā)言，鄭總首先肯定了營銷團(tuán)隊(duì)在康泰集團(tuán)發(fā)展中的業(yè)績和作用，同時(shí)尖銳的指出營銷團(tuán)隊(duì)存在的不良現(xiàn)象，特別是“雖然完成了眼前的指標(biāo)，但增加了人員沒有看到未來的業(yè)績；增加了待遇卻部分人員仍在抱怨；搞不定客戶回來搞定領(lǐng)導(dǎo)，政策、目標(biāo)不清晰、產(chǎn)品線不熟悉”等突出問題。

??? 針對(duì)存在的問題，鄭總再一次強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前市場(chǎng)的嚴(yán)峻形式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并提出要在行業(yè)洗牌風(fēng)暴中崛起壯大的宏偉規(guī)劃。鄭總從公司戰(zhàn)略、定位、目標(biāo)、考核、專業(yè)能力、策略與方式方法、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制等方面明確方向與工作要求，并一再重申、強(qiáng)調(diào)企業(yè)的愿景已經(jīng)調(diào)整為“致力于成長為生態(tài)建材行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)”，氣勢(shì)磅礴的明確康泰集團(tuán)就是要成長為生態(tài)建材行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌，做不了第一、做唯一，逐步跳出價(jià)格戰(zhàn)、全面向品牌營銷、價(jià)值營銷的藍(lán)海突圍。要求讓所有營銷中層干部務(wù)必轉(zhuǎn)變思路，打開自己、打開思維，清晰方向。一切核心重在執(zhí)行、執(zhí)行、在執(zhí)行，干好本職工作，帶好團(tuán)隊(duì)，練好基本功、活學(xué)活用、不斷提升，才能適應(yīng)康泰未來的發(fā)展，支持康泰未來的發(fā)展。

??? 隨后鄭總通報(bào)了2014年上半年的品牌塑造工作，集中表現(xiàn)在廠區(qū)VI全面覆蓋、地面店招、旗艦店的落實(shí)、戶外廣告牌及車身廣告的投放、專業(yè)雜志宣傳、央視廣告投放、內(nèi)刊調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)推廣成果、蛟龍?zhí)柹顫撌聵I(yè)贊助八個(gè)方面。鄭總最后強(qiáng)調(diào)：“品牌是企業(yè)未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力，康泰集團(tuán)目前來說還無法做到行業(yè)第一，但我們要做生態(tài)建材的唯一，也具備了充分的準(zhǔn)備和條件做好唯一。康泰集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)是要做到品牌強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大、客戶強(qiáng)大、經(jīng)銷商強(qiáng)大，并最終實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)?；?、規(guī)范化?！?br>
??? 何總、鄭總的總結(jié)發(fā)言擺事實(shí)、講道理，給思維、展未來，提要求、重落地，使全體參會(huì)營銷骨干統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)、振奮人心。下午6點(diǎn)，贏銷培訓(xùn)與營銷戰(zhàn)略、管理研討對(duì)策會(huì)議圓滿結(jié)束。這次會(huì)議也將成為集團(tuán)公司發(fā)展的一次重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，它清晰明確了營銷團(tuán)隊(duì)的工作方法和思路，完善了以“推廣營銷、塑造品牌”為核心的指導(dǎo)思想，樹立了營銷團(tuán)隊(duì)的信心，必將對(duì)公司二次發(fā)展，跨越騰飛影響深遠(yuǎn)。